一、要加大宣传力度，努力营造浓厚氛围。招商引资的成效取决于工商联上下思想认识程度和工作力度，要想使这项工作实现突破性进展，就必须切实强化工商联全体参与意识，形成浓厚的舆论氛围。通过宣传，使盟、旗县市两级工商联招商引资工作上下联动，齐心协力，进一步把招商引资的声势造起来，把工商联干部和非公有制经济人士的劲头鼓起来，真正把招商引资工作成为全盟各级工商联决策的重点，成为大家关心的热点、成为全员工作的焦点。
    二、要挖掘各方关系，积极主动参与。在招商引资发展经济问题上没有局外人，我们工商联更不能例外，而且责无旁贷。要通过各种办法，挖掘多方关系，四面出击，广泛联系，大力开展招商引资活动。但是，在招商引资中，仅仅靠工商联本身力量和网络是远远不够的，因此，要做好多层次的开拓联系和沟通工作。一是上层关系，即要大力争取党委、政府和有关部门对工商联工作的了解、重视、关心和支持。并且掌握一定的招商项目。二是中层关系，即要充分发挥担任各级工商联和商会组织的副会长、常委、执委的企业家的中坚力量作用，增强工商联的号召力、凝聚力和活动力。特别是广大的民营企业家，年富力强，思维活跃，富于开拓，在他们身上蕴藏无限商机，是我们搞好招商引资工作的坚强后盾。三是基层关系，即要加强基层商会、异地商会和行业商会（协会）及会员企业的联络和沟通工作，开拓工商联的纵向和横向联络渠道。四是社会关系，即要通过亲属以及亲属的亲属，朋友以及朋友的朋友，同学以及同学的同学，关系拉关系，关系接关系，关系套关系，把所有可利用的关系和门路尽可能利用起来，千方百计纳入我们招商引资关系网络和工作体系之中，以真诚去感动，增加招商引资机会。
三、要灵活运用各种方式，提高效率。招商引资的途径和方式很多，要结合自身的实际，学习借鉴各地、各部门的成功经验，采取更加灵活多样的招商引资方式，努力争取和吸引更多的项目落地我盟。一是要打“运动战”。将在家等商变为主动出门招商，要组织走出去，利用参观考察，举办展销会等机会，采取登门招商和坐阵招商的形式，大力开展项目推介活动，有针对性地搞好招商引资。二是要打“感情战”。要与统战部、台办、侨办、海联会等部门密切联系与合作，通过发邀请函、组织座谈会、联谊会、参观考察等方式，广交朋友，帮助我们招商引资。更多的是靠信誉、靠服务、靠感情去招商。招商要有项目的交流，首先要有人的交流，人与人之间建立感情后，别人才会信任你，有事才会找你，这样商机就来了。三是要打“贴身战”。对于有意向的项目，要组织专人采取“紧逼”的办法，贴上靠上；对在谈和签约的项目，要做好后续跟踪服务工作，要有不达目的不罢休的精神，决不能因我们自身的原因让项目落空。
    四、领导的精力要到位。俗话说“空喊一千遍，不如办成实事一件”，没有狠抓落实的有利措施，再好的决策也等于零，再响亮的口号也是空话。因此，我们注重在狠抓落实上拿硬措施，下真功夫。尤其是主要负责同志，在工作摆布上要统筹处理好招商引资与业务工作关系，真正把招商引资摆上重要的工作日程，抓在手上，放在心上，拿出足够的精力和时间研究招商引资工作，部署招商引资工作，落实招商引资工作。采取“二分之一”工作法，领导班子成员轮流外出招商引资，确保招商引资活动的连续性和长期性。
    五、要注重抓好机遇，加强友好往来。2005年我会主要领导亲自挂帅，先后赴呼市、包头、临河、通辽、北京、南京等地进行前期联络，开展招商引资活动。广泛接触企业，召开相关座谈会议，将我盟的投资环境、招商政策、项目简介等介绍给当地工商联和相关企业，让他们了解锡盟的情况，积极开展项目对接工作，并邀请了一大批全国知名企业家来锡盟考察，进一步加强了友好往来和交流联系，为促进招商引资工作创造了一定的条件。同时，我会还积极组织民营企业参加了北京市工商联举办的环渤海湾六省区经贸洽谈会和包头市工商联举办的南北商会联谊会，在包头与18家商会签定了约定书。截止年末，我会累计外出招商20多次，邀请和接待来锡盟考察的企业和客商达26次100多人。特别是在六月份，全国工商联主席黄孟复率团来锡盟考察，期间接见我会领导和部分企业家副会长，并就锡盟资源开发进行了暂短交谈。后于7月5日，随盟行署组团参加了全国工商联在北京召开的“内蒙古煤炭资源开发座谈会”。同时，我会领导又专门走访了全国工商联，汇报了锡盟的发展情况，进一步加强了交流往来，建立了良好联系渠道。可以说，将为今后更好地开展招商引资工作起到积极的指导作用。
以上是我们在招商引资工作上的几点体会，供考核。如有不正之处望大家批评改正。

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